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傳統零售如何在互聯網創業的包圍下突圍成功?

日期:2017-10-20   來源:品途商業評論   作者:時尚小穎    點擊:

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  零售業隨著整個社會經濟的發展而發展,無論世界怎樣變化,無論科技如何發展,人類都不可能真正與零售業劃清界限。

  近年來傳統零售業市場輝煌不再,實體店關門打烊的新聞不絕于耳。外加互聯網創業的興起,讓實體零售的經營者總有一種四面楚歌的感覺。其實在彌漫著失望情緒的氛圍下,我們更需要用自己的眼睛去尋找實體零售蕭條的本質。

超市陳列設計效果圖

  縱然世事難料,那些曾經規模覆蓋全國的連鎖零售商,也陸陸續續傳出過垮臺的消息。但依然存在很多優秀的實體零售企業,他們的盈利依然不少。所以我們要明白一個道理,你給阿斗一個蜀國,他也能敗完。一個不努力的企業,無論多好的市場環境都是無用的。所以我們要去討論問題,是針對已經足夠努力,但努力方向有偏差的企業。

  照貓畫虎,實則畫地為牢

  傳統零售商突圍,很多都是模仿。一方面看到互聯網創業中電商的火爆,自己也決定經營電商。結果電商做的半死不活。另一方面看到優秀的傳統零售商開設分店,自己也為了搶占市場去效仿。這樣短期的急速擴張一定會帶來管理方面的捉禁見肘,制定發展規劃方面難以及時準確。結果一目了然,盈利能填補成本就算是不錯的了。

  其實效仿沒有錯,只是要找對好的模板。大家不妨參考領唄異業聯盟換購店的轉型案例,實體店鋪不僅保留,而且在裝修風格上與線上店鋪風格保持一致,達到相得益彰的效果。宣傳方面在穩固領唄異業聯盟換購店客源的前提下,通過線上電商的活動將店鋪推廣出去。

  單兵作戰,不如聯合突圍

  目前電商在三四線城市的拓展處于勢不可當的狀態。在互聯網創業只增不減的壓力下,三四線城市的傳統零售是最難做的。市場廣度和電商差不多,想要吸引顧客就要提升自己的服務質量,這樣產品價格也水漲船高,三四線消費群體也不容易快速接受。面對互聯網創業的浪潮,傳統零售商聯合才是最好的選擇。

  我們所說的聯合,不是單純的商城和商城的商務合作。而是大至囊括商場的所有商家,小至街頭門店的通力合作。把市面上的零售行業進行跨業整頓,從而達到市場共享的結果。這方面領唄異業聯盟換購店就是先例。顧名思義,異業聯盟,把領唄換購店周圍的市場商家進行整合,通過換購等優惠方式對消費者進行合理引流。這樣就能守住甚至奪回失去的市場份額。

  互聯網創業確實對傳統零售產生了不小的沖擊。但是解決沖擊的方式很多,并不需要頭鐵的像鋼板一樣撞上去,借力打力順勢而為才是正道。無論是借鑒先進的改革模式,還是聯合突圍,都是可行的方案。希望本文能對在困局中掙扎的傳統零售商帶來一絲幫助。

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