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超市貨架商品的四大定價策略 不知道這些就別開超市了

日期:2017-08-15   來源:www.nathansquiers.com/indnews/   作者:時尚小穎    點擊:

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  為了給顧客提供便利,在一些社區周邊等都會開一些小型的社區超市。細心觀察不難發現,明明都是在差不多的位置開超市,有些超市就門庭若市,有些超市則門可羅雀。造成這種差異的原因可能與超市貨架擺放設計有關,也可能與超市內商品的定價有關。

  下面深圳貨架廠小編將給大家講講社區超市商品定價的一些小策略:

超市貨架布局設計效果圖

  一、新品上架以階梯價格定位,讓顧客自己著急。

  所謂階梯價格,就是商品的價格會隨著時間的推移出現階梯式的變化,給顧客營造出一種越早買越劃算的感覺,減少顧客購物時的猶豫。比如:新品上架第一天按5折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。

  當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引顧客又不會讓店里虧本。

  二、超市貨架上的商品在降價的基礎上再打折,給顧客多重實惠。

  超市內銷售的商品在進行降價促銷的時候一般會比較吸引顧客,這時候在降價促銷的基礎上再給顧客打個折,雙重實惠疊加,對顧客會更有沖擊,更容易促成購買。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是對于買家來說還是會覺得后者比較劃算。

  三、商品錯覺折扣定價,讓顧客產生花低價錢買高質量商品的感覺。

  很多顧客都會認為價格越便宜質量肯定也會越差,這種時候我們就應該要消除顧客心里的顧慮,讓他們覺得是花了低價錢買到了高質量的商品。比如只要花99元就可以在超市挑選任何一件原價的商品,給用戶完全不一樣的感覺。

  四、超市貨架上商品臨界定價,給顧客視覺上的錯誤。

  所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。在網上,這個價格策略也是可以采用的。

  事實證明,超市經營想要吸引顧客僅僅靠款式好看的超市貨架或者優秀的超市貨架陳列設計還遠遠不夠,還需要更實際一點的東西——商品價格,畢竟很多顧客在購物時還是會關注價格的,價格怎么定、折扣怎么打都是需要每個超市經營者去鉆研學習的技巧。希望深圳貨架廠——時尚貨架的這篇文章能給你提供一點參考。

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