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便利店貨架擺放的心理學:提高銷量全靠它了!

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   在物資缺乏的時代,經濟學是做生意最重要的思維模式,但是在這個物資過剩的消費型社會,僅憑經濟學的頭腦是不夠的,還需了解心理學。書本上我們有學過消費心理學,它是心理學的一個重要分支,是心理學在市場營銷領域的具體運用,它研究人們在消費活動中心理現象及其規律。研究消費心理,對于消費者,可提高消費效益;對于經營者,可提高經營效益。

 

  那么便利店貨架陳列是怎么通過“心理學”產生銷售額和利潤的改變呢?【時尚貨架】小編給您打幾個比方:

 

便利店貨架陳列效果圖

 

  比方一,同一品牌的巧克力,店鋪中陳列著38元與88元的價位,理所當然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是,當你加入了108元的巧克力時,88元商品則成為了三種商品里最暢銷的了。這就是價格心理學,也就是店鋪在對產品進行價格設定的時候,能夠從消費者的心理出發,形成的這種“中間價格”頗受歡迎。

 

  比方二,現在很多便利店及專賣店都會呈現搭銷的形式,顧名思義就是說買了一件商品,附帶銷售第二件物品,并且形式繁多,例如換購、打折、滿減、滿送等。但是同樣的商品,同樣的服務,卻能因為不同的效果。例如屈臣氏某洗護用品實施降價換購的活動或滿198減98的這種滿減的形式,第二種滿減的形式卻更能抓住消費者的心理,吸引顧客。所以活動銷售形式的不同,銷量也自然不同。

 

  比方三,在顧客挑選商品的時候,通常深受喜愛、供不應求、能廣泛用的上的商品都會擺在顯而易見的位置,這樣使顧客挑選起來更加明朗方便。所以便利店貨架在擺放上,也是一門學問,能夠有效的運動店鋪空間,貫徹貨架優化戰略,因為一件商品,能夠在貨架上占據顯眼的位置,自然就能提高自身表現力,更有效的發揮其魅力。所以對于客戶來說,便利店貨架上的物品,貴不再多,而在于精。

 

  【深圳時尚貨架】是專注于品牌店鋪服務的陳列道具企業,公司旗下設有全資子公司(佛山市金麗聲商場設備有限公司),在廣東佛山設有專業的貨架生產基地。提供從空間設計,道具設計到道具制作、上門測量、物流配送、安裝維護等全方位的店鋪服務。

 

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